文 | 《北美前哨》栏目 康路 发自美国纽约配资论坛
近日，运动休闲品牌露露乐蒙（Lululemon）宣布，首席执行官凯文・麦克唐纳（Calvin McDonald）将于明年1月31日正式卸任。此前，该公司已连续一年多业绩表现不佳。公司在新闻稿中表示，董事会正与一家“顶尖高管猎头公司”合作物色新任首席执行官。分析师也坦言，麦克唐纳是在为低迷的业绩“买单”。
实际上，这家公司的股价在今年已经“腰斩”，而换帅消息公布后，其盘后交易价格飙升超过10%。这戏剧性的一幕，彻底坐实了市场对其增长神话破灭的共识。
这个曾经的瑜伽服王者，如今为何会跌落神坛？
同时一个有意思的现象是，曾被拍到穿着露露乐蒙出街的明星泰勒·斯威夫特和海莉·比伯，如今也被拍到穿上了Alo。再加上新一代超模肯豆、贝拉·哈迪德 （Bella Hadid ）的加持，Alo一举把自己打造成为“富家女标配”。
那么，压垮露露乐蒙的，是这个在社交媒体上光芒四射的新贵Alo Yoga吗？
北美大本营失守了
露露乐蒙的危机核心，是其北美大本营的增长引擎骤然“熄火”。这里曾是其利润最丰厚、根基最深厚的市场，如今却成了最大的拖累。
据《北美前哨》栏目观察，露露乐蒙在北美已经成为过去时的代名词，门店人气远不及Alo等新生品牌。以坐落在纽约哥伦布商圈的门店而言，Alo和露露乐蒙相邻，但当Alo的试衣间大排长龙之际，对面的露露乐蒙却门可罗雀。
根据露露乐蒙最新的第三季度财报显示，核心数据难掩颓势。本季度美国市场的销售额下降了2%。这是该集团近六个季度以来，第五次营收增长低于10%。而对比鲜明的是，在去年之前的整整10年中，仅有四个季度的销售增长率低于10%。曾经驱动公司估值在2023年冲上640亿美元峰值的增长魔力，已然消失。
在财报会上，露露乐蒙的管理层承认，北美运动休闲市场的整体需求正面临挑战。不仅整体需求疲软、价格敏感消费转向更便宜品牌、同时高端市场被新品牌分流。露露乐蒙过去长期依赖的核心经典款式已无法刺激新的购买欲。
居住在硅谷的艾米丽曾是露露乐蒙死忠粉，她对《北美前哨》表示，现在她的衣柜里一半换成了Alo。“疫情期间我开始打网球，都找不到好看的网球裙，直到看到Alo。”她表示，“露露乐蒙的款式多年不变，实在找不到买新款的理由。”
与此同时，公司近年来为寻找第二增长曲线而积极拓展男装、鞋履等新品类的战略，被部分分析师批评为模糊了品牌焦点，未能有效提振北美颓势。
创始人公开发难管理层
（图：创始人奇普·威尔逊在《华尔街日报》上登出整版公开信，指控管理层战略错误）
值得一提的是，露露乐蒙创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）的公开指控，也将内部矛盾摆上了台面。
两个月前，威尔逊在《华尔街日报》刊登广告直言，公司“失去了酷劲”。他将此归咎于领导层只会“讨好华尔街”，并不“以产品为导向”，也无法吸引或激励创造性人才。他尖锐地比喻，“就像飞机失事一样，坠落很少是因为一次失误造成的，而是一系列错误造成的。”
威尔逊认为，露露乐蒙在创立之初拥有多项护城河，包括“技术型产品”、健全的商业模式和敏锐的市场营销。但随着公司任由创意人才流失。“通过向主流靠拢，试图取悦所有人，Lululemon 损失了 50% 的市值，而这些市值原本来自‘品牌影响力’。它失去了竞争优势，也失去了聘请最优秀人才的能力。”
他表示，“没有哪个伟大的领导者愿意加入一艘正在下沉的船”。
虽然威尔逊在2015年离开董事会，10年未参与露露乐蒙的企业运营，但他仍持有约8%的公司股份。重要股东的公开发难，也让CEO备受股东群体的压力。
明星们迷恋上了Alo？
正是在露露乐蒙显露疲态的窗口期，以一众新兴品牌发动了精准攻势，成为加速其危机显现的关键外部力量。其中，Alo Yoga的攻势最为抢眼。
（穿Alo的“辣妹”维多利亚·贝克汉姆）
（穿Alo裤装的詹妮弗·洛佩兹）
曾经被拍到穿着露露乐蒙出街的明星泰勒·斯威夫特和海莉·比伯，如今也被拍到穿上了Alo。再加上新一代超模肯豆、贝拉·哈迪德 （Bella Hadid ）的加持，Alo一举把自己打造成为“富家女标配”。
在美国社交媒体文化中，Stanley 水杯、显色润唇膏（如 Glossier 或 Rhode）与 Alo Yoga 常被网友戏称为‘当下白女三件套’，象征一种由社交媒体 TikTok 驱动的健身与生活方式审美。这种视觉强烈、适于社交传播的青春形象，与部分消费者眼中露露乐蒙“过于功能性”“妈妈品牌”的印象形成代际对比。
（图：alo瑜伽裤价位大约在120-130美元附近，约人民币900元，比Lululemon再贵30%）
在露露乐蒙增长乏力之际，Alo年收入在三年内增长五倍，从2020年的2亿美元销售额在两年后步入“10亿美元”俱乐部。如今版型类似的瑜伽裤，露露乐蒙价格在90-100美元（折合人民币约700元），而Alo还要再贵30%，约120-130美元（折合人民币约900元）。Alo也在全球攻城略地，近年来不仅在英国、荷兰、爱尔兰等欧洲设立门店，也在积极拓展亚洲市场，刚开韩国门店。
另据媒体报道，前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu，已经加入负责Alo Yoga中国。而Alo开始在上海静安嘉里中心和恒隆等核心商圈商铺的选址工作。Alo 的快速增长， 也动摇了投资者对露露乐蒙护城河和市场主导权的信心。
业内人士认为，压垮露露乐蒙的，也并非一根孤立的“稻草”，而是一场由内外部因素交织而成的“完美风暴”。内部创新引擎的熄火与品牌“酷感”的流失是病根，而以Alo Yoga为代表的外部竞争者的精准狙击，则是在最关键时刻给予的致命一击。 它们共同导致公司股价腰斩、市值从峰值640亿美元缩水至约220亿美元。
如今，露露乐蒙宣布由首席财务官梅根·弗兰克和首席商务官安德烈·马埃斯特里尼担任临时CEO，并开始寻找新帅，正是一场迫不得已的重振之旅。
但故事的天平已经倾斜。在美国消费者心中，那个曾经不可一世的王者，如今必须直面一个残酷的问题：当潮水退去，它能否找回那个以产品为导向、令人心动的自己？
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责任编辑：江钰涵 配资论坛
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